武漢酒類營(yíng)銷策劃-酒類營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)-鹿鼎營(yíng)銷策劃(多圖)：

中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展快速的時(shí)期也就是新世紀(jì)的近10年，武漢酒類營(yíng)銷策劃，這10年徹底改變并創(chuàng)建了中國(guó)白酒市場(chǎng)的格局，同時(shí)，也是中國(guó)白酒品牌迅速創(chuàng)建并成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，無論是老品牌的重新崛起，還是新品牌的打造，基本上都是在這10年中完成的。而這10年當(dāng)中，酒類營(yíng)銷策劃推廣，白酒行業(yè)市場(chǎng)容量和銷售收入的增長(zhǎng)也是有目共睹。身處白酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士回憶起這10年，都覺得像夢(mèng)一樣，當(dāng)初，沒人會(huì)相像得到中國(guó)白酒會(huì)像如今這樣百花齊放百家爭(zhēng)鳴。

作為咨詢師，我見過很多企業(yè)總是過早的想把酒類營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)快消品來做，于是流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的那一套管理制度隨之而來，如何做酒類營(yíng)銷策劃，這本身沒有錯(cuò)，但是由于這些企業(yè)往往內(nèi)部管控力缺失，要通過制度的剛性來彌補(bǔ)，后導(dǎo)致整個(gè)制度非常僵化，嚴(yán)重限制了員工的工作積極性，甚至降低了工作效率。品牌浪才能攪動(dòng)市場(chǎng)，政策浪才能加速動(dòng)銷，“浪人”天不怕地不怕，才更有執(zhí)行力呢！換句話說，真正優(yōu)1秀的白酒業(yè)務(wù)人員一定是有很強(qiáng)1人格魅力，他包括果1敢、專業(yè)、細(xì)膩、擔(dān)當(dāng)?shù)榷嘀仄焚|(zhì)。

這種可復(fù)1制性要求白酒消費(fèi)終端能夠極大地接受這一新營(yíng)銷渠道模式，因此，建立起科學(xué)有效地符合各方利益訴求的中間利益分配機(jī)制就相當(dāng)重要。這可以通過兩種方式來達(dá)成目標(biāo)，一方面是通過較大的利益讓渡來實(shí)現(xiàn)，吸引白酒消費(fèi)終端的加入;另一方面可以通過提高白酒終端的消費(fèi)數(shù)量和服務(wù)水平來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端的總體收入提高。白酒公共渠道模式是白酒價(jià)值鏈打造的核心環(huán)節(jié)。

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